隨著全球健康意識(shí)的覺(jué)醒，健身器材行業(yè)正迎來(lái)前所未有的增長(zhǎng)契機(jī)健身器材 。據(jù)Mordor Intelligence最新市場(chǎng)預(yù)測(cè)顯示，全球健身器材市場(chǎng)規(guī)模將在2025年突破365.8億美元億美元，并有望在2030年攀升至461.1億美元億美元，年均增長(zhǎng)率4.74%。這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不僅反映了健康生活方式的普及，也揭示了技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)需求變化對(duì)行業(yè)的深遠(yuǎn)影響。
來(lái)源：Mordor Intelligence
作為全球最大的健身器材市場(chǎng)之一，北美以其強(qiáng)勁的消費(fèi)能力和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為眾多跨境賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)健身器材 。本文實(shí)力派海外倉(cāng)將深入剖析北美市場(chǎng)的特點(diǎn)與趨勢(shì)，為跨境賣(mài)家提供戰(zhàn)略參考。
一、北美健身器材市場(chǎng)概況
2024年，北美健身器材市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)28.62億美元，預(yù)計(jì)到2031年將以46.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張健身器材 。其中，美國(guó)作為市場(chǎng)主導(dǎo)者，規(guī)模達(dá)到22.58億美元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)46.5%；加拿大和墨西哥分別占據(jù)3.43億美元和2.60億美元的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率分別為47.5%和47.2%。
來(lái)源：Mordor Intelligence
二、北美市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素
北美健身器材市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展健身器材 ，得益于以下3個(gè)因素的共同作用：
①健康意識(shí)不斷增強(qiáng)
北美地區(qū)因肥胖癥、糖尿病、心臟病和高血壓等慢性健康問(wèn)題，促使人們更加積極地追求健康生活方式健身器材 。這種對(duì)健康的日益重視，以及“預(yù)防勝于治療”的理念，不僅刺激了家庭健身器材的需求，也推動(dòng)了商業(yè)健身房的設(shè)備升級(jí)。
②可穿戴健身技術(shù)與集成
技術(shù)革新為健身器材市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，尤其是智能健身設(shè)備的迅速普及健身器材 。將智能技術(shù)融入健身設(shè)備（如智能跑步機(jī)、交互式固定自行車(chē)）和可穿戴設(shè)備（如健身追蹤器、智能手表）等聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品，已成為推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。
③家庭健身和混合健身解決方案
自COVID-19疫情爆發(fā)以來(lái)，家庭健身迅速興起，這一趨勢(shì)至今仍在延續(xù)健身器材 。越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于在家中完成日常鍛煉，而非依賴(lài)傳統(tǒng)的健身中心。這種偏好的轉(zhuǎn)變促使眾多企業(yè)開(kāi)發(fā)小巧、多功能、智能化的健身設(shè)備、以滿足家庭用戶的多樣化需求。
與此同時(shí)，混合健身解決方案也逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì)健身器材 。這種模式巧妙融合了傳統(tǒng)健身房的線下體驗(yàn)與虛擬鍛煉選項(xiàng)，例如直播課程和健身應(yīng)用程序，為消費(fèi)者提供了更加靈活且個(gè)性化的健身選擇。
這一趨勢(shì)不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)健身方案靈活性和便利性的強(qiáng)烈需求，也為健身器材市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)注入了新的動(dòng)力健身器材 。
三、北美健身器材潛力品類(lèi)
健身器材市場(chǎng)涵蓋了多種品類(lèi)，包括有氧運(yùn)動(dòng)器材、力量訓(xùn)練器材、功能性健身器材和智能健身器材健身器材 。這些品類(lèi)相輔相成，滿足了消費(fèi)者在健身和訓(xùn)練方面的多樣化需求。
根據(jù)美國(guó)疾病控制與預(yù)防中心（CDC）的數(shù)據(jù)，2022年，超過(guò)42%的美國(guó)人處于肥胖狀態(tài)，而這一問(wèn)題在40至59歲人群中尤為突出健身器材 。這種健康危機(jī)促使消費(fèi)者更加關(guān)注健身和健康管理，從而推動(dòng)了以下家用健身細(xì)分品類(lèi)的蓬勃發(fā)展。
①有氧健身器材
有氧運(yùn)動(dòng)器材在北美市場(chǎng)廣受歡迎，主要包括跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)和劃船機(jī)等健身器材 。2024年，全球有氧健身器材市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到170.2億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)至251.8億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.76%。
跑步機(jī)的年增長(zhǎng)率為4.3%，而動(dòng)感單車(chē)和劃船機(jī)則憑借其全身鍛煉的特點(diǎn)，逐漸成為年輕群體和家庭用戶的熱門(mén)選擇健身器材 。
例如，Peloton的動(dòng)感單車(chē)憑借其虛擬課程和社區(qū)互動(dòng)功能，在2024年第四季度的訂閱收入達(dá)到4.314億美元，同比增長(zhǎng)2%健身器材 。
②力量訓(xùn)練器材
2024年，力量訓(xùn)練器材市場(chǎng)占全球健身器材市場(chǎng)的38%，并預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年以3.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)健身器材 。在北美，家庭健身房的普及推動(dòng)了啞鈴和杠鈴等自由重量器材的顯著增長(zhǎng)。
例如，Bowflex的SelectTech系列啞鈴憑借其創(chuàng)新的可調(diào)節(jié)重量功能，允許用戶在5磅到52.5磅之間快速切換，滿足了從新手到進(jìn)階用戶的多樣化需求，使其在可調(diào)節(jié)啞鈴市場(chǎng)中占據(jù)了領(lǐng)先地位健身器材 。
③功能性健身器材
功能性健身器材市場(chǎng)在2024年繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到140.76億美元的規(guī)模健身器材 。在北美市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)多功能性和個(gè)性化健身器材的需求不斷增加，有力地推動(dòng)了這一品類(lèi)的發(fā)展。
例如，NordicTrack的Freestrider自由漫步機(jī)結(jié)合了橢圓機(jī)和劃船機(jī)的特點(diǎn)，體積小巧且功能多樣，成為家庭用戶的熱門(mén)選擇健身器材 。
④智能健身器材
智能健身器材作為市場(chǎng)增長(zhǎng)的新引擎，在2024年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到250.1億美元，并預(yù)計(jì)到2032年將增長(zhǎng)至723.1億美元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為16.4%健身器材 。在北美市場(chǎng)，智能跑步機(jī)、智能手表和健身鏡等產(chǎn)品憑借其內(nèi)置的心率監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析和虛擬教練功能，受到消費(fèi)者廣泛青睞。
例如，Mirror的智能健身鏡憑借其虛擬課程和實(shí)時(shí)反饋功能，在2023年?duì)I收同比增長(zhǎng)了200%，這一顯著增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)智能健身設(shè)備的強(qiáng)烈需求，也展示了智能健身器材市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力健身器材 。
結(jié)合北美健身器材市場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)趨勢(shì)健身器材 ，實(shí)力派海外倉(cāng)整理了以下暢銷(xiāo)品清單，供各位賣(mài)家參考！
四、品牌策略與跨境賣(mài)家的機(jī)會(huì)
北美健身器材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要參與者包括Peloton、NordicTrack、Bowflex等品牌健身器材 。這些品牌通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，成功占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。以下是對(duì)這些品牌的策略分析，以及跨境賣(mài)家可以借鑒的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
①頭部玩家策略
Peloton：以“硬件+內(nèi)容訂閱”為核心，通過(guò)高質(zhì)量動(dòng)感單車(chē)和跑步機(jī)結(jié)合虛擬課程，提升用戶粘性健身器材 。用戶月均課程參與量達(dá)14節(jié)，增強(qiáng)了用戶忠誠(chéng)度并帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流。
NordicTrack：聚焦高端市場(chǎng)，以30%溢價(jià)推出高端商用設(shè)備，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)滿足高品質(zhì)需求健身器材 。
Echelon：主打性?xún)r(jià)比，通過(guò)降低硬件門(mén)檻和結(jié)合虛擬課程訂閱，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者，成為中端市場(chǎng)重要競(jìng)爭(zhēng)者健身器材 。
②跨境賣(mài)家的機(jī)會(huì)
技術(shù)創(chuàng)新與內(nèi)容生態(tài)：借鑒Peloton的“硬件+內(nèi)容訂閱”模式，通過(guò)智能硬件與內(nèi)容生態(tài)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，提供沉浸式健身體驗(yàn)健身器材 。
精準(zhǔn)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)：專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同區(qū)域用戶的使用習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品迭代，推出適合海外用戶身形及健身習(xí)慣的產(chǎn)品健身器材 。
性?xún)r(jià)比與市場(chǎng)拓展：通過(guò)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和內(nèi)容訂閱模式吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者，再結(jié)合多種紅人營(yíng)銷(xiāo)策略提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量健身器材 。
產(chǎn)品多樣化與多平臺(tái)合作：跨境賣(mài)家可以推出多種健身設(shè)備，如動(dòng)感單車(chē)、劃船機(jī)、跑步機(jī)和健身鏡，與亞馬遜、沃爾瑪、Wayfair、好市多、迪克體育用品等零售商合作，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額健身器材 。
五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與未來(lái)趨勢(shì)
①風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
成本波動(dòng)：海運(yùn)價(jià)格波動(dòng)是跨境賣(mài)家面臨的一大挑戰(zhàn)，港口擁堵和罷工等情況會(huì)直接導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升健身器材 。應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，跨境賣(mài)家可以與專(zhuān)業(yè)的物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提前備貨至海外倉(cāng)，提升配送效率。
用戶留存 ：以Peloton為例，在2024年第四季度的用戶流失率達(dá)到了 9.2%健身器材 。這表明，盡管智能健身設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但保持用戶的長(zhǎng)期參與度仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。賣(mài)家需要通過(guò)定期更新虛擬課程內(nèi)容、推出個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃，以及優(yōu)化設(shè)備的交互體驗(yàn)、來(lái)提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度。
②前瞻趨勢(shì)
技術(shù)層面：AR/VR沉浸式健身技術(shù)正在成為健身器材行業(yè)的新趨勢(shì)健身器材 。例如，Meta與健身器材制造商合作推出了VR劃船機(jī)，用戶可以在虛擬環(huán)境中進(jìn)行劃船運(yùn)動(dòng)，享受沉浸式的健身體驗(yàn)。
商業(yè)層面：二手健身器材回收平臺(tái)的興起為市場(chǎng)帶來(lái)了新的商業(yè)模式健身器材 。2023年，北美二手健身器材交易量增長(zhǎng)了37%，表明消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比高的二手器材需求不斷增加。賣(mài)家可以通過(guò)建立二手器材回收和銷(xiāo)售平臺(tái)，滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的需求，同時(shí)提高資源利用率，減少浪費(fèi)。
未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，AR/VR 沉浸式健身設(shè)備和混合健身模式將成為場(chǎng)的主流趨勢(shì)健身器材 。跨境賣(mài)家如果能夠敏銳地把握這些趨勢(shì)，提前布局相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)，將有望在北美乃至全球市場(chǎng)中迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。
