沙洛姆·麥肯齊將自己的軟件公司與DraftKings合并后，賺取了14億美元的財富健身器材 。現(xiàn)在，他認(rèn)為自己新成立的健身公司Amp甚至可能取得更大的成功——不過，別跟他提Peloton、Mirror或者其他健身公司的遭遇……
原文標(biāo)題：《這位體育博彩億萬富豪的居家健身初創(chuàng)公司勝算難說健身器材 ，原因何在？》
2020年10月，在希臘海岸外一艘192英尺長的游艇上，沙洛姆·麥肯齊正和員工們玩撲克健身器材 。幾個月前，他總部位于馬恩島的博彩軟件公司SBTech與DraftKings通過特殊目的收購公司 （SPAC）合并上市，交易金額達(dá) 9.75億美元，他們正在為此慶祝。
作為DraftKings的最大股東，當(dāng)公司股價在當(dāng)年5月突破25美元時，麥肯齊成了億萬富豪健身器材 。在一局撲克中，他打了個賭，結(jié)果最終讓他虧了幾十萬美元——卻也讓他有了下一個創(chuàng)業(yè)項目的靈感。
他在保加利亞的一位高級產(chǎn)品主管伊恩·布拉德利 （Ian Bradley）體重達(dá) 280磅，但一直沒有動力減肥健身器材 。麥肯齊當(dāng)時正沉浸在成功的喜悅中，于是提出了一個大賭注。
“我跟他說，如果到1月1日你的體重能降到220磅以下，我就會租一艘300英尺長的游艇去加勒比海，請哪些人去游艇上玩全都由你決定，你將度過你一生中最瘋狂、最開心的一周健身器材 。”48歲的麥肯齊在以色列特拉維夫郊外家中的辦公室說道。
拉德利接受了這個賭注健身器材 。游艇上的其他高管意識到，如果他們的同事贏了，他們就能收到度假邀請，于是決定幫他減肥。回到保加利亞后，他們在布拉德利的客廳里放了一輛健身自行車，扔掉了他食品儲藏室里的垃圾食品，還雇了一名廚師和私人健身教練。教練被告知，如果布拉德利在接下來的幾個月里減掉60磅，他就能得到一筆豐厚的獎金。布拉德利成功減掉了體重，贏得了賭注。
“這是我一生中輸?shù)米钪档玫馁€注之一健身器材 。”麥肯齊說。無論處于哪個年齡段，他的身材都保持得非常好，更不用說他已經(jīng)都是快50歲的人了。麥肯齊用私人飛機把布拉德利和另外10個人送去了迪拜，他們住在一家五星級酒店里，狂歡了五天。“我覺得最后花的錢比租一艘加勒比海的游艇要多得多。”麥肯齊笑著說。
激情投入：“有人也許會說我只是個閑得無聊的億萬富豪，他們想說什么是他們的權(quán)利健身器材 。”麥肯齊在談到自己進(jìn)軍健身行業(yè)時說道，“但這不是一個愛好那么簡單，我對此充滿熱情。”圖片來源：Jamel Toppin for Forbes
對于麥肯齊位于紐約市的新公司Amp Fitness來說，那場善意的賭注成為了一個概念驗證健身器材 。
這種模式對其他公司都不管用，但這并沒有讓麥肯齊卻步健身器材 。目前，他主要是用自己的資金為公司提供支持。
這一切都沒有什么特別新穎的地方，而且很難看出是個好主意健身器材 。
聯(lián)網(wǎng)居家健身設(shè)備市場競爭極其激烈，而且已經(jīng)高度飽和健身器材 。這個市場在疫情期間蓬勃發(fā)展，但現(xiàn)在，倒下的公司尸橫遍野，它們的資金遠(yuǎn)比Amp雄厚，進(jìn)入市場的時間也比Amp早得多。Tonal的支持者有勒布朗·詹姆斯 （LeBron James）和塞雷娜 ·威廉姆斯 （Serena Williams），四年前融資 2.5億美元，估值16億美元。由于資金不斷消耗，據(jù)報道2023年它不得不額外融資1.3億美元，估值6億美元，縮水約63%。賈斯汀·汀布萊克 （Justin Timberlake）代言的波士頓劃船機制造商 Hydrow至少經(jīng)歷了兩輪裁員，但該公司表示目前已經(jīng)實現(xiàn)盈利。露露樂蒙 （Lululemon）在 2020年以5億美元收購了Mirror，三年后便將其關(guān)閉。
亞歷克斯·阿里馬內(nèi)斯亞努 （Alex Alimanestianu）曾是 New York Sports Clubs母公司Town Sports International的首席執(zhí)行官，目前是健身領(lǐng)域的一名投資者健身器材 。他認(rèn)為居家健身行業(yè)會繼續(xù)存在，但他表示，這個市場充斥著太多不必要的健身設(shè)備。“我不會說做這些完全是白費功夫，但就我目前所見，大多數(shù)想要在家進(jìn)行力量訓(xùn)練的人，使用傳統(tǒng)的健身器材就足夠了。”他說，“我覺得智能力量訓(xùn)練設(shè)備有點像Sharper Image的產(chǎn)品——設(shè)計不錯，看起來很酷，但并不是真的有必要。”
少即是多：Amp是一款極簡版的鋼索交叉訓(xùn)練機，它不使用配重片——而是由一個靜音的電磁馬達(dá)來產(chǎn)生阻力，范圍在5磅到100磅之間健身器材 。圖片來源：Amp
BMO資本市場 （Capital Markets）負(fù)責(zé)研究 Peloton的分析師西蒙·西格爾 （Simeon Siegel）表示，健身行業(yè)是一個 “非常艱難的領(lǐng)域”，充斥著一時的潮流和善變的消費者健身器材 。設(shè)計和制造一款產(chǎn)品、擴大生產(chǎn)規(guī)模、吸引客戶并留住他們，成本都非常高昂。“Peloton曾認(rèn)為他們能夠無限增長，”西格爾說，他認(rèn)為Peloton正在重回正軌。“他們相信只要打造出產(chǎn)品，人們就會來購買。但現(xiàn)實是，那些看Netflix的人的潛在市場規(guī)模，與那些使用健身自行車或跑步機的人的潛在市場規(guī)模，有著很大的不同。”
這些質(zhì)疑反而激勵了麥肯齊健身器材 。“當(dāng)我創(chuàng)辦SBTech時，很多人都跑過來跟我說，‘沙洛姆，你太糊涂了，你把自己所有的錢，甚至是還沒到手的錢都投進(jìn)去了，你會給自己和家人帶來麻煩的。’”他說，“當(dāng)其他人冒犯我時，我反而更有前進(jìn)的動力。”
麥肯齊于2020年創(chuàng)立了Amp健身器材 。
據(jù)《福布斯》估計，該公司最近向加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、紐約州和新澤西州的客戶交付了首批1萬臺設(shè)備，創(chuàng)造了約2000萬美元的收入健身器材 。其目標(biāo)是在今年內(nèi)銷售2萬臺設(shè)備，并在2026年底前將這一數(shù)字提高一倍以上。麥肯齊表示，他正在穩(wěn)步發(fā)展公司，以避免出現(xiàn)Peloton曾遇到的產(chǎn)品召回問題，并確保公司的首批客戶感到滿意且能得到良好的服務(wù)。“需求非常旺盛，我的直覺告訴我，我們正在打造一項非常了不起的事業(yè)——如果它最終比DraftKings還要成功得多，我也不會感到驚訝。”麥肯齊一本正經(jīng)地說道。
他個人向Amp投資了約5000萬美元，家人和朋友又額外投入了數(shù)百萬美元健身器材 。麥肯齊知道，這點資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓一家硬件公司實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展——不過他并不認(rèn)同Amp是一家硬件公司。
他認(rèn)為Amp是一家數(shù)據(jù)與健康公司，并表示正在考慮進(jìn)行A輪融資健身器材 。找到愿意投資的風(fēng)投家可能會很有挑戰(zhàn)性：根據(jù)數(shù)據(jù)平臺Crunchbase，該領(lǐng)域的融資總額在2021年達(dá)到了超過60億美元的峰值，2023年則不到20億美元。
但是，1976年出生于特拉維夫的麥肯齊有一個非常充分的理由在健身領(lǐng)域下重注健身器材 。在他18歲的時候，他的父親，一位出生于利比亞的房地產(chǎn)開發(fā)商，在59歲時因心臟病發(fā)作去世。“那徹底改變了我的人生。”他說。
在以色列國防軍后勤部隊服役三年后，2001年，他與一位合伙人創(chuàng)辦了一家在線體育博彩公司10Bet健身器材 。他意識到自己的公司無法與行業(yè)內(nèi)的大公司競爭，于是讓10Bet專注于為客戶提供最優(yōu)惠的賠率。但這只吸引了一些精明的賭徒，他們差點讓這家初創(chuàng)公司破產(chǎn)。（麥肯齊最終把10Bet賣給了他的兄弟，后者至今仍在經(jīng)營這家公司。）
2007年，他改為出售自己公司開發(fā)的用于設(shè)定賠率、管理賬戶和支付集成的軟件，并將新公司命名為SBTech健身器材 。他把軟件賣給了世界各地的博彩公司。2020年4月，公司與DraftKings合并，通過特殊目的收購公司上市。在那之前，SBTech的年收入約為1.1億美元，擁有近1300名員工，客戶包括丹麥國家彩票運營商、丘吉爾園馬場 （Churchill Downs）、金磚賭場 （Golden Nugget）以及世界各地的灰色市場運營商。
在曼哈頓中城的“億萬富豪大道”上，麥肯齊在他價值5000萬美元、面積達(dá)10,500平方英尺的公寓里，向一位訪客展示了一個電視屏幕，上面顯示著他以約1200萬美元購買的一個非同質(zhì)化代幣 （NFT）——CryptoPunk #7523（稱作Covid Alien）健身器材 。接著，他望向窗外，腳下離下方的中央公園足有50多層樓的距離。他在體育博彩軟件領(lǐng)域的豪賭讓他得以買下這套公寓，它有著可以俯瞰哥倫布環(huán)島的露臺，還有一個私人泳池。當(dāng)夕陽的余暉漫過紐約時，麥肯齊又下了一個新賭注：他能夠打造出一種像體育博彩一樣讓人上癮，但又不會那么具有破壞性的東西。
“那些參與博彩的人可能會輸?shù)羲麄兏据敳黄鸬囊淮蠊P錢，”他說，“而那些健身上癮的人，最糟糕的情況就是可能會受傷而已健身器材 。”
本文譯自：
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文：Will Yakowicz
翻譯：Lemin
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頭圖來源：Jamel Toppin for Forbes
